Nick Dorland, verantwoordelijk voor de communicatie bij Pedal to the Metal in Sneek, heeft mij gevraagd te ondersteunen op het gebied van zoekmachine optimalisatie en Google Ads.
Communicatie is een breed begrip en op de schaal waarop dit bedrijf internationaal opereert, is het noodzakelijk enkele werkzaamheden uit handen te geven. Door Time2Choose in te schakelen houden ze zelf volledig het overzicht en de controle, maar realiseren ze sneller resultaat dankzij expertise en taakverdeling.
De situatie
Pedal to the Metal is een autobedrijf gespecialiseerd in de inkoop, verkoop en restauratie van Amerikaanse (klassieke) muscle cars. PTTM Speedshop biedt alles op 1 locatie, toch is het niet te bestempelen als een lokale onderneming.
Import en export gaat globaal, van de Verenigde Staten tot Japan. Verkochte auto’s blijven voornamelijk op het Europese continent. Er is een website pedaltothemetal.nl en een Facebookpagina. Communicatie op de website en social media is uitsluitend in het Engels.
Het probleem
De online presentatie is niet representatief voor de kwaliteit en de omvang van de onderneming. Met ruim 50 unieke auto’s in exceptionele staat op voorraad behoort PTTM tot de top van de Europese markt.
Pedal to the Metal heeft enigszins een luxe probleem, in de zin dat de zaken zó goed gaan dat ze opereren op de rand van capaciteit. Groeimogelijkheden worden vertraagd door 2 factoren:
- Beperkt inkoop aanbod; het zijn auto’s van 40-50 jaar oud. Die bestel je niet even bij.
- Beperkte werkplaats capaciteit; de kwaliteit moet altijd gewaarborgd blijven.
Aangezien er nationaal partijen beter vindbaar zijn op relevante zoektermen, wordt er geïnvesteerd om de concurrentie aan te gaan.
Het budget
Wil je weten wat voor investering past bij jouw mogelijkheden? Bel mij, Zino Ostendorf, rechtstreeks op 06 462 08 470.
De geboden oplossing
Allereerst is er een site audit uitgevoerd om een plan op maat te maken voor zoekmachine optimalisatie, waarin gekeken werd naar:
- Technische analyse en site speed
- Backlink analyse
- Concurrentieanalyse
- Keyword analyse
- Content gap + analyse
Hieruit is in overleg met Nick besloten om een aantal quick wins te doen. Echter is besloten om de huidige website, die is gebouwd op een custom CMS, niet verder te ontwikkelen. Intern wordt gewerkt aan de ontwikkeling van een compleet nieuwe website.
Omdat we niet achterover gaan leunen, is er een plan gepresenteerd om te adverteren via Google Ads als ondersteuning van de verkoop van de auto’s op voorraad. Hiervoor is een Google Search Ads campagne opgezet.
Aangezien dit soort auto’s meer interesse wekken dan porno, is het in het van belang zeer selectief te adverteren. Je wilt immers zo min mogelijk advertentie Euro’s besteden aan dromers. We willen auto’s verkopen.
Het resultaat
We hebben de website domein veranderd van pedaltothemetal.nl naar pttmcars.com omdat lokale TLD’s minder goed vindbaar zijn in buitenlandse markten. Daarnaast was er incongruentie doordat er een Engelstalige website stond op een .nl domein, die vooral bezocht werd door niet-Nederlandse bezoekers.
Tezamen met de quick wins hebben we +51,07% organische bezoekers gerealiseerd voor PTTM Cars. Tellen we daar de Google Search Ads bij op, komen we uit op een totale groei van +189,44% voor alle kanalen.
Nick heeft bevestigd dat er “meer auto’s” verkocht worden ten opzichte van vorig jaar. En dat is uiteindelijk waar het allemaal om draait.
Wat betekent een verdrievoudiging voor jouw winst?
Zoals ik al aangaf eerder in deze case, vertegenwoordigt niet elke bezoeker dezelfde waarde. Het is de taak van een online marketeer om het aantal relevante bezoekers te vergroten.
Iemand die in Google zoekt op “ford” is hoogstwaarschijnlijk niet iemand die in de markt is voor een Ford Shelby uit 1968 ter waarde van € 197.000,-. Dus ook al kun je veel bezoekers hiermee binnen halen, dat is niet relevant en daar wil je al helemaal niet voor betalen.
Maar stel dat alle relevante factoren in beschouwing blijven én je hebt 3x zoveel bezoekers… Dát hebben we gerealiseerd voor Pedal to the Metal Musclecar Performance uit Sneek, maar ook andere bedrijven in compleet andere markten.
Hoeveel is dat waard voor jou? Ik help het je uitzoeken. Bel mij, Zino Ostendorf, direct op 06 462 08 470.
*Tijdens samenwerkingen geven cliënten toegang tot concurrentie gevoelige bedrijfsinformatie, die uiteraard met de hoogste vertrouwelijkheid behandeld wordt. Daarom worden géén absolute bezoekers- of omzetcijfers vermeldt, enkel relatieve groei cijfers.
